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在清华大（dà）学105周年（nián）校庆之际，清华经管学院MBA教育中心、清华全球产研院、清华经（jīng）管学院MBA校（xiào）友会和（hé）博士校友会联合主（zhǔ）办的“启迪学堂‘新动能•新产业•新模式’清华MBA校友（yǒu）论坛”于4月（yuè）24日上（shàng）午在清华大学经（jīng）济管理（lǐ）学院举行（háng）。

中国环（huán）保产业界领军人物（wù）、桑德集团董事长兼（jiān）总裁文（wén）一波作为校友嘉宾受邀出席论坛并作开场演讲。针对（duì）当（dāng）下环保产（chǎn）业的投（tóu）资热潮与发展趋势，文一波坦（tǎn）言：环（huán）保产业是（shì）蓝海（hǎi）也是红（hóng）海，如果有新技术和（hé）新商业（yè）模（mó）式的突破（pò）就是蓝海，反之便是红海。

以下为演讲实录：

尊敬的各位（wèi）老师、各位嘉宾（bīn）、同（tóng）学们上午好！

很高兴（xìng）来和大家交流环保行业的（de）一些情况。这几年（nián）环保很热，特别是去年的时候，雾（wù）霾在（zài）“两会（huì）”期间引起了（le）大（dà）家的关注。这些年无论（lùn）是大气（qì）、水（shuǐ）包括土壤（rǎng）污染等问题的不断（duàn）爆（bào）发（fā），也催生了环（huán）保（bǎo）产业的不断（duàn）成（chéng）长。于是，很多人认为环保（bǎo）行业是特（tè）别好（hǎo）的朝阳产业（yè）、蓝（lán）海产业。确确实实，这几年我们国家（jiā）不断（duàn）推（tuī）出相关板（bǎn）块的行（háng）动规划，包括水（shuǐ）十条、气十条、土十条等，而（ér）且每个板（bǎn）块动辄是几（jǐ）万亿（yì）的产业规（guī）模。而且（qiě）从全世界范围来看，环保这个行业也是（shì）在（zài）不断（duàn）持续地高（gāo）速发展，即使在（zài）全球经（jīng）济不景（jǐng）气（qì）的情（qíng）况下，这个行业的发展速度也是（shì）保持在比较高的增长。

这样（yàng）看来在这个领域确实有很大（dà）的（de）空间（jiān），也因此（cǐ）很多国内的一些企业都进（jìn）入了这个行业，现在的央企可（kě）能有30%-40%不（bú）同程度（dù）地已经（jīng）进入了这个（gè）行（háng）业，包括建筑、水力、水泥、房地（dì）产、园林等等（děng），都开始（shǐ）介（jiè）入环保（bǎo）市（shì）场，大家都认（rèn）为这个领域（yù）有很多的商机。

实际上，进来的（de）这（zhè）些企业（yè）大多是资金（jīn）密集型或行（háng）政（zhèng）资源（yuán）型（xíng）的企业，很多（duō）人认为（wéi）这个行业没什么技（jì）术含量，只要有较（jiào）好的资（zī）金条件和行（háng）政（zhèng）关系，进来（lái）就有机会挣钱，后来发现这个领域其实（shí）已经（jīng）变成红海了，整个（gè）行业正（zhèng）在逐步进入恶性循环的状态。

　　举（jǔ）几个例子（zǐ）：

　　先（xiān）说垃圾（jī）焚烧发电。现在中国地级（jí）市（shì）以上的（de）城市（shì）基本上每个城市都有一座垃圾焚烧发电厂，差不多每个县都在（zài）建垃圾（jī）焚（fén）烧厂，数量多得惊人。2002年，我们国家垃圾焚烧发电的价格大（dà）概在200-250元/吨左右，这些年因（yīn）为太多企（qǐ）业进（jìn）来了，垃圾焚烧（shāo）发（fā）电的价格（gé）从200元降到100元，再到70元（yuán）、60元、50元、38元、28元、18元，最近（jìn）的价格是降到（dào）了10元。目前欧洲（zhōu）一吨垃圾（jī）处理价格大（dà）概是（shì）100欧元，美国大约是100美金，而我们国家是10元（yuán）人民币！

真（zhēn）的是（shì）技术进（jìn）步了吗？肯定（dìng）不是。我们（men）国家的垃圾（jī）实（shí）际上比国（guó）外所有的生活垃圾处理难度都大，因为我们国家的生活习惯、消（xiāo）费水平，导致生活垃圾的含水（shuǐ）率特别高，热值特（tè）别（bié）低。像欧美的垃圾（jī）热（rè）值基（jī）本上1500-2000大卡（kǎ），我们国家（jiā）的很多（duō）都在1000大卡以（yǐ）下，这个数（shù）值要发（fā）电是不够的。

　　价格降到10元后只（zhī）有尽可能节省投资，包（bāo）括设（shè）施建（jiàn）设（shè）和运行（háng）成（chéng）本，但这样的结果是对环境（jìng）造成污染，我（wǒ）们的垃圾焚烧发电始终（zhōng）得到老百姓的反（fǎn）对就是这个原因。因（yīn）为低价的恶性竞争造成设施的稳定（dìng）性、安全性存在（zài）隐患。此外，也确实没（méi）什（shí）么收益，大（dà）部分在赔本赚吆喝，有些人赌未来会提价，但从近几年的趋（qū）势（shì）来看基（jī）本（běn）不（bú）太可能提价，所以，实（shí）际上垃圾（jī）焚烧发电（diàn）这个行业的形势已经很恶劣了。

　　再说污水处（chù）理。当（dāng）前污水处理的（de）报（bào）价从一吨水（shuǐ）5块钱，降（jiàng）到2块、1块（kuài），最低的已经（jīng）降到3毛9分钱了。这个价格连日常运（yùn）行（háng）费用都不够，更谈不上折旧、维修、大修。有些企业（yè）认为，他们进来是战略、是占坑，赔钱也（yě）要进（jìn）来，实际上他（tā）们也确实没（méi）有赚钱的机会，但仍（réng）然（rán）有企（qǐ）业（yè）在这（zhè）么做。这样一（yī）来，很多政府有（yǒu）预期了，觉得污水处（chù）理价格就应（yīng）该这么低。这样造（zào）成的（de）后（hòu）果是（shì），令像我们这（zhè）样发展了20多年的企（qǐ）业（yè）感（gǎn）到困惑，要不要参与，要不要投标？市场规则被打乱了，对整个行业都是一（yī）种伤（shāng）害。

　　同样（yàng）的还（hái）有海水淡化。国际（jì）上做海水（shuǐ）淡化价格平均要1美金以上（shàng），包括（kuò）投资建设和运行，但在我们国家去年已经有（yǒu）人降到（dào）4元钱以下了，什么概念？基本上只（zhī）够运（yùn）营成本。海水淡化投资是很高的，没有投资收益的（de）产业怎么（me）持续、怎么发（fā）展（zhǎn）？

　　其他领域基本（běn）上也都是这样。现在这个行业大概有三万多家，企业从（cóng）业人员有（yǒu）三百多万人，每（měi）年的产值规模很大。而且（qiě）企业（yè）间的合作、并（bìng）购力度（dù）加大，包（bāo）括在（zài）海外（wài）也很热闹，去年（nián）中国（guó）的环保企业在海外（wài）并购就花（huā）了200多亿，许多欧洲（zhōu）的企业欲卖资产基本上（shàng）只找中国人，而且只有中（zhōng）国人出得起价格。

然而，目（mù）前欧洲的现状是垃圾量在不（bú）断减少，花了那么多PE但是利润得不到增长，那买它的什么（me）？买它的技术、买它（tā）的资源？欧洲垃圾热值（zhí）很高，国内垃圾热值很低（dī），同样的技术直接搬过来肯定不行。那花（huā）这么（me）多钱到底（dǐ）买了什么东西？不知道。

总之，这（zhè）个行业给人的感觉（jiào）是到（dào）处都是机会，到处都是有钱的中国人（rén），但是反过来看，确确实实已经（jīng）很难赚钱了。我们今年跟启迪（dí）科服看了不少海外（wài）的项（xiàng）目，我在（zài）考虑，为什么欧洲人都在卖（mài）项目？因为它确实没有成长（zhǎng）性而（ér）且不断（duàn）地走（zǒu）下坡路（lù）。我觉得，海外的不管大项目（mù）还是小项目都（dōu）不适（shì）宜买，与其买别人还不如买（mǎi）自己，所以我的结论是（shì），如果按照传统（tǒng）方式做，这（zhè）个（gè）行业已经是红（hóng）海，大的会（huì）死，小的也会（huì）死，最后会一片（piàn）狼藉。

但是这个行业是否没有机会了呢？也不是。因为行业（yè）规模在，所以机会一定会有。我们总结，这个行业（yè）要做（zuò），从三个角度（dù）做（zuò）可以产生新的机会，第一个核心技术（shù），第二是互（hù）联网+，第三是生态链。

当前（qián），环保行业（yè）有很（hěn）多问题和技术瓶颈没有解决。一些院校（xiào）的科研成果看起来水平很高，但是却很难（nán）转化。生（shēng）产和应用（yòng）还（hái）有很长的距离要走。比如现在北方区大量城市污水（shuǐ）处理厂（chǎng）到（dào）了（le）冬天氨氮指标就会超（chāo）标。什么原因？就是技术没（méi）有解（jiě）决。反过来，国家近几年做了很多公关课题，包括十一五、十二五水（shuǐ）专（zhuān）项却（què）没有这个，为（wéi）什么？很（hěn）多课题很久（jiǔ）之（zhī）前就已经达到世（shì）界（jiè）领先水平（píng），但立项却（què）立（lì）不起来，导致很（hěn）多工业废水主要的指标达标，但还有一（yī）些关键指标没（méi）有达标，所以在（zài）这（zhè）个领域还有很多关键技术可以突破（pò）的。

垃圾焚烧发电很（hěn）多人都不喜欢。一（yī）方面（miàn）大量的垃圾围城必（bì）须要处理，另一（yī）方（fāng）面（miàn）反对建垃圾焚烧（shāo）厂的（de）居民越来越多。这个矛（máo）盾有没有路径解决（jué）？其实这（zhè）本身是（shì）一个（gè）可以突（tū）破的课题。

还有（yǒu）垃圾分（fèn）类。我们喊了几十（shí）年，花了很多钱和（hé）心（xīn）思去做这个工作，但最后的结果是（shì）很差的。垃圾要不要分类（lèi），如何分类？围绕这个讲一（yī）个我们的核心技术，“互（hù）联网+”和生态链的案例（lì）。

我们从（cóng）两个地方做核心技术突破。

　　第一是垃圾分类。我们认为（wéi）如果（guǒ）有技术解决可以分类（lèi）的话后面的处理（lǐ）环（huán）节会比较（jiào）简单，所以我们做（zuò）了垃圾自动挤压分类，居民将混合的垃（lā）圾放在一起到（dào）工（gōng）厂通过设备一挤一分（fèn）为二，挤成有机质的湿垃圾（jī）和热值高的热垃圾，这个路径（jìng）从源头到（dào）运输、处理、终端都特别简（jiǎn）单，成（chéng）本大大减少而且整个过程（chéng）更加环保，这个技术已经取得了（le）一些突破。挤压后的垃（lā）圾（jī），我们做二级（jí）气化，用等离子把它全部烧干净（jìng）最后变（biàn）成渣和气，像天然气一（yī）样直接燃烧发电。这个路径对我们来讲将会是一个（gè）全新的（de）商业机会（huì）。

我们在环卫方面也做了很多新的（de）尝试。过去大家认为（wéi）环卫就（jiù）是扫大街，我（wǒ）们认为这个模式不可持续，我们觉（jiào）得要做环卫一定（dìng）要提高它的附加（jiā）值，所以我们了（le）所（suǒ）谓的互联网环卫。每天都要清扫（sǎo），大街小（xiǎo）巷都需（xū）要是必（bì）须（xū）要做的，以（yǐ）这（zhè）个（gè）为入口我们把（bǎ）环卫、物流、废品回收整合起来。原来（lái）环（huán）卫是（shì）一条网（wǎng），废（fèi）品回（huí）收（shōu）是一条网（wǎng），现（xiàn）在我们两网并行（háng）。通（tōng）过环卫把再生资源（yuán）融进来，同时通过环（huán）卫每天的作业把物流结合起来，所以做（zuò）了这样一个涵（hán）盖（gài）环卫、再生资源、物流包括广告这样一个新的业态。原（yuán）来环卫清扫以人工为主，现（xiàn）在我们做（zuò）到以机（jī）械为主的模式（shì），人（rén）的素质大大提高（gāo），同时通（tōng）过一些（xiē）方式产（chǎn）生新的商业机会（huì），我们做环卫已经不是跟（gēn）传统的（de）环卫企业竞争，也（yě）没有跟（gēn）原来的再生资源、物流行业竞争，因为（wéi）我们（men）是（shì）一种全新的商业模式。今年五一之后我们的新互联网环卫平（píng）台上线之后将成为开放（fàng）式平台，所有环卫公司（sī）都可以免费使用我们的平台，将来我们会（huì）知道（dào）哪个社区住了多少人，这些人的生活层次、生活水平，通过（guò）排放（fàng）的垃圾和再生资源的水平知（zhī）道（dào）这（zhè）些人（rén）的结构，通过这种方式产生新的商业机会。

所以，环（huán）保这个行业如果按传统方式做下去（qù）是（shì）不可持续的，但是这个行业也（yě）有很多（duō）新的商业机会，尤（yóu）其应（yīng）在细（xì）节（jiē）上突破。可以说（shuō），环保产业是（shì）蓝（lán）海（hǎi）也是红海，如（rú）果（guǒ）有新技术（shù）和（hé）新商（shāng）业模（mó）式的突（tū）破就是蓝海（hǎi），反之便是（shì）红海。

谢（xiè）谢大家！